Sí, pero es el escenario de miles de vendedores que se enfrentan todos los días ante compradores cada vez más exigentes, que buscan en los vendedores no solo la mejor relación precio/beneficio, sino un verdadero socio de negocios que primero los entienda, entienda a su negocio, su organigrama, como ellos se ganan la vida y que también entienda a los clientes de su comprador.
“Como comprador profesional considero una pérdida de tiempo tratar con vendedores amateurs“
Deja de imaginarlo,
¡toma acción ya!
¿Incómoda frase?
De acuerdo a la consultora GALLUP, en el 2018 los compradores profesionales confesaron que solo 2 de cada 10 vendedores con los que tratan están preparados para negociar con ellos, para entender como y porque hacen su trabajo y para ayudarlos a ser su vida más fácil.
En el entrenamiento Ventas Vs Compras de Deep Sales tu descubrirás y aprenderás un sistema comprobado y herramientas prácticas con las que conseguirás:
#1
Entender y reflexionar como piensan
Los diferentes tipos de compradores estratégicos de hoy en las organizaciones de tus clientes y prospectos, como son medidos, que metas persiguen, como quieren conseguirlas y porque actúan como lo hacen frente a vendedores novatos que solo desgastar su precio y las ganancias de las empresas que representan.
#2
Conocer a detalle como se lleva el proceso de compras e influir en el proceso
Con lo que conseguirás trasmitir confianza y generar una conexión emocional profunda con cada comprador con los que interactúas, sin importar su jerarquía en el área (Comprador Jr, Comprador Sr, Gerente de Compras, Director de Compras).
#3
¡Ser ahora tú el comprador!
Vivir la experiencia de estar del otro lado del escritorio y descubrir los 10 errores que los vendedores novatos comenten frente al comprador
y porque es tan fácil para ellos desgastar el precio.
#4
Ayudar a optimizar los costos
a tus compradores sin bajar tu precio.
a tus compradores sin bajar tu precio.
Aprende y descubre el valor total de pertenencia (VTP) de tu producto o servicio con lo que tendrás un control en las negociaciones comerciales, protegiendo tu precio, las ganancias de tu empresa y fortaleciendo tus relaciones comprador-vendedor.
Único entrenamiento para vendedores impartido por un comprador estratégico experimentado
VS
Un vendedor profesional de alto rendimiento.
VS
Un vendedor profesional de alto rendimiento.
¿Quién ganará?
…
Todos los asistentes.
