¡NO ES BROMA! Los compradores de hoy están mucho mejor preparados para negociar y obtener del vendedor lo que quieren, porque hoy los vendedores desconocen muchas de las herramientas que los compradores tienen para APLASTAR A VENDEDORES AMATEUR.
Todo comprador entiende la MATRIZ DE KRALJIC, la cual les facilita la clasificación a sus proveedores y utilizar las mejores técnicas de negociación dependiendo en que cuadrante de dicha matriz se encuentra cada vendedor y sus productos/soluciones. AUCHH!!!
¿Y sabes cuál es el secreto mejor guardado de los compradores para desgastar el precio de tu producto/solución y también desgastar a tus vendedores?
RESPUESTA: Siempre hacerles creer que son proveedores COMMODITIES, fáciles de remplazar en un mercado con variedad de opciones para ellos.
Darle a tus vendedores las herramientas correctas para que consigan alegarse de esa clasificación frente a los compradores es TU PRIMERA RESPONSABILIDAD.
Las ventas serán mucho más fácil, mucho más rápidas y con mucho más ganancias para ti cuando consigas ubicarte como PROVEEDOR ESTRATÉGICO en la MATRIZ DE KRALJIC de tus compradores.
Ayúdales ya a tus vendedores a convertirse en verdaderos profesionales de la venta.
Las mejores oportunidades este año están por venir, ¿están tus vendedores preparados para proteger y crear valor frente a los voraces compradores de hoy o solo tiemblan frente a ellos cuando les piden descuentos INNECESARIOS?
+300 empresas y +5,000 vendedores como los tuyos HOY ya NO son COMMODITIES para sus clientes.
