Estas son 12 estadísticas de ventas B2B que volaran tu cabeza.

Estas son 12 estadísticas de ventas B2B que volaran tu cabeza.

Todos sabemos que las ventas B2B están en constante evolución. Y a medida que se publica una nueva investigación, todos en ventas nos enfrentamos a datos duros sobre cómo los vendedores hacen su trabajo y lo que los compradores de hoy esperan de ellos.

A veces, la nueva información puede hacer que los vendedores cuestionen las creencias mantenidas anteriormente. Si tus vendedores y tu están luchando para cumplir los objetivos, las siguientes estadísticas de la Consultoría BRAINSHARK también puede ser un recordatorio de que otros vendedores están enfrentando muchos de los mismos desafíos.

Revisa esta lista de estadísticas de ventas y seguro encontraras algo que ayude a tus vendedores a ser más productivos y exitoso este año (lo que resta de este año).

Las estadísticas 2, 9, 10 y 12 me volaron la cabeza ¿y a ti?

1.- Más del 50% de los vendedores perdieron la cuota en 2018.

2.- El 61% de los vendedores dicen que vender es más difícil hoy que hace 5 años.

3.- Más del 50% de las empresas han implementado una nueva metodología de ventas en el último año.

4.- El 69% de los compradores han aceptado llamadas telefónicas de nuevos proveedores en los últimos 12 meses.

5.- El 21% de los vendedores dicen que las llamadas en frío son extremadamente efectivas.

6.- Solo el 29% de los representantes dice que el teléfono es su herramienta de ventas más efectiva.

7.- Los mejores días para comunicarse con los clientes potenciales por teléfono son los miércoles y jueves.

8.- La mejor hora del día para atraer clientes potenciales es entre las 4 p.m. y 5 p.m. Las llamadas hechas a las 8 a.m. resultaron en las respuestas más positivas.

9.- A los vendedores les toma un promedio de 18 intentos en el teléfono para conectarse con un tomador de decisiones en el transcurso de una semana.

10.- El 50% de los compradores eligen al proveedor que responde primero. Sin embargo, más del 50% de las empresas tardan más de 5 días hábiles en responder a nuevos clientes potenciales.

11.- El 80% de las llamadas de ventas van al correo de voz, y el 90% de los mensajes de voz por primera vez nunca se devuelven.

12.- El 93% de los clientes potenciales convertidos son contactados en el 6to intento de llamada.

Te deseo un exitoso mes de ventas.

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Los 7 Detonadores en el Cerebro para Venderlo Todo.

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Por ARMANDO REYES / JORGE SALINAS
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