Como vendedor, estas en el negocio de influenciar las decisiones de las personas. Solo hay un gran obstáculo en tu camino: La manera en la que los compradores te comparan con tu competencia.

Si quieres persuadirlos para que actúen a tu favor, debes asegurarte que tu mensaje se quede grabado en su mente de manera convincente, necesitas formar parte de su memoria.

La razón #1 por lo que los vendedores industriales no llegan a su cuota en los últimos 7 años es la falta de una DIFERENCIACIÓN ÚNICA EN SU MENSAJE.
– McKinsey & Company, Global Sales Report 2019.