Son las cosas más tontas que siguen haciendo los vendedores por generaciones. Vendas lo que vendas, asegúrate que no hagan lo primero en esta lista, o lo segundo y definitivamente no lo tercero.
1.- Improvisan y NO hacen su tarea: Los vendedores profesionales han aprendido que la anticipación y preparación de la reunión comercial los acerca a carretadas de dinero. Tomarse el tiempo de ordenar sus preguntas, investigar a la empresa o prospecto y practicar todos posibles escenarios a los que se enfrentaran son los ingredientes perfectos para conseguir cierres más rápidos y con mejores ganancias.
2.- Son los protagonistas de la reunión: YO, YO, YO, así es como se escucha un vendedor que no ha entendido que el único protagonista en una conversación de ventas siempre es el prospecto. La mayoría no se han dado cuenta que a sus prospectos no les importa ni la empresa ni el vendedor frente a ellos. Lo único que les importa a tus prospectos son sus problemas y como solucionarlos.
3.- Usan más su boca que sus oídos: TÍPICO hablan demasiado y no han entendido que no venden con la boca, venden con sus oídos. Se trata de escuchar, no de hablar. Recuérdales que mientras más hablan más se alejan de la venta, mientras menos hablan más se acercan a la venta.
, las habilidades de venta del pasado no te llevarán a los resultados que quieres conseguir mañana.
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